这几天都在辅助我们私教伙伴做IP，如果你是老粉就知道，我们之前擅长做知识付费，个人IP这个板块一直是我们重点业务。
最近也有很多会员伙伴私信我怎么做好个人IP。
那这期就是针对这个问题，我详细给大家梳理一下思路和落地路径。
在去年到今年，咨询个人IP的人不少，但是大多数都是停留在基础的获客。
这个要怎么理解呢？
很多人知道通过发短视频可以获客，于是就觉得个人IP就是通过个人真实形象输出内容来获客，甚至企业就是想挑个代言人出来做做宣传。
之前请明星做代言，现在请员工做代言，对比一下发现费用低了，也好操作了，其实这都是浅层的理解，真正的的做个人IP需要是有规划、有运营、能持续当成一项长久的工作去干。
特别是个人想通过打造个人IP创业。
打造个人IP分定位、内容、平台、商业体系搭建……等等多个板块的内容。
由于篇幅有限，决定分多篇来分享。
今天主要分享一个打造个人IP如何做个人定位的保姆级别全流程。
这篇文章会很长，可以先收藏，再慢慢研究。
好了，下面我们来进入重点：
1.个人IP定位。
明确个人IP的核心价值、领域专长和风格特色。
个人IP的定位是整个运营规划的基础，直接影响到内容创作、用户互动、品牌合作和长期变现等方面。所以说明确个人IP的核心价值、领域专长和风格特色是非常重要的。
①个人优势：分析自己的独特优势和核心竞争力。
个人优势可以分为个人能力优势和资源优势。
个人优势比如说我们圈内很多都是老师教英语的，也有教语文的，他们可能在某个领域有深厚的专业背景，希望通过自己的优势来变现。
资源优势比如说我们会员圈陈总，她有5000家美业门店资源，都会找她拿货，因为现在实体经济不景气，但是她自己不擅长搞门店运营，又希望通过这些资源优势来杠杆更多财富。
②用户需求：了解目标受众的需求和痛点。
可以通过问卷调查、方式收集用户反馈，通俗一点说就是问问同行业的人，看看他们的客户都是啥，然后去看看同行的评论区，大家都在讨论什么，最大限度的理解和了解他们最关注的议题和最需要的帮助。
③记忆点设计：在了解自身优势和用户需求的基础上，找到自己的差异化定位，使其在众多创作者中脱颖而出。
比如说我们营销资料圈内有个会员是做减肥博主，他同样是减肥博主，形象为“穿猪八戒服饰的减肥博主”，不管他是否减肥成功，这个有句话是“猪八戒一直在减肥的路上”。也会让印象深刻觉得比较好玩。
2.擅长点
①专业擅长：如我们私教圈很多伙伴都是教培行业的，可以回顾自己的教育背景、工作经历和兴趣爱好，确定自己最擅长的领域，你可能拥有计算机硕士学位，长期在高校任职，因此可以定位为计算机领域的“砖家”（用了一个错别字就可以给自己提高容错度）。
②深耕领域：在选定的领域内进行深度研究，不断更新和丰富自己的知识体系。可以通过阅读专业书籍、参加相关培训、撰写专业文章等方式提升自己的专业水平，作为一个博主，持续学习这个习惯不是开玩笑，这是必须的，要不然早晚是会被淘汰掉的。
③细分行业：一定学会细分自己的赛道，很多伙伴会选择家庭教育，我们有没有发现，这个家庭教育包括了育儿、亲子关系、还有学习成绩提升等等，这里面你就确定一个非常细分的赛道去做。
像我们营销资料圈会员朱老师她就专注做孩子学习成绩提升，其他的都不干就是专注讲一些孩子学习的技巧这些。
3. 个人风格确定
我们每个人都是独立的个人，要自己先定义自己才能吸引到你想要的一群人。
我曾经和私教圈做家庭教育的简老师说过，你想吸引什么样的人，你就把自己打造成什么样的形象。
这样你才完全匹配到你想要吸引的人。
如果你是经常刷视频看直播，你就会发现，有些妖娆的女博主扭扭腰都会吸引男性关注，有些阳光帅气的男博主就吸引女性关注，往往这种账号的视频或直播间里还会有一段段辣眼睛的评论。
这就说明了，我们人设风格就初步确定了你会吸引什么样的人群。
看到这里，你觉得有帮助，可以给大海我点个关注，感谢你的支持。
下面，我们就分别聊聊关于人设的内容风格、表达形式、视觉形象、语言风格：
①内容风格，选择一种与你的个性和定位相符合的内容风格。
如果你性格幽默，可以采用轻松幽默的语气；如果你严谨认真，可以采用专业权威的语气，这一点不必刻意，但是需要长期保持一致，不要三天两头换一种风格，这样你的用户会会非常不适应。
②表达形式：确定适合自己的表达形式，如图文、视频、音频等。
如果你擅长口头表达，可以更多地通过视频和直播进行内容创作，当然多种形式同一内容可以同时呈现出来，但是要有一个侧重点，重点耕耘哪一个形式也很重要，因为不能同步提高，想成为全能选手是需要时间的积淀的。
③视觉形象：建立统一且具有辨识度的视觉形象，包括头像、封面图、LOGO等。
视觉形象应与你的内容风格保持一致，增强用户记忆点，这块是基础所有做品牌的小伙伴们其实都知道，视觉形象的设计，潜移默化会影响用户对你长期依赖的心态。
如果是做短视频内容可以看看我之前发过的短视频几件套文章。
④语言风格：形成自己独特的语言风格，包括用词、句式、排版等。
你可以使用更具亲和力的口语化表达，或者采用更正式的书面语，在风格之中可以尝试着不断爆出自己的金句，因为每一个独特的金句是包含着你对这个领域理解的思想的，这个时代已经不缺普通的内容了，也就是我们说的知识，稀缺的是有创造性的思想，有独特而能够与大众产生共鸣的观点。
4. IP打造目标
当你完成了以上3个步骤，现在要确立短期与长期目标，目标应具体可衡量，如收入目标、粉丝数量、互动率等。
明确具体的短期和长期目标可以帮助你更好地聚焦资源和精力，评估运营效果，并及时调整策略，好的开端才能让你持续的努力，设定好短期与长期的目标，实现了之后才能让你有持续努力的动力，所以说在没有能够产生持续的收入之前，可能数据就是大家成长的动力。
先说，短期目标
短期目标通常是指在1-3个月内可以实现的目标，这些目标应具体且易于量化，这个设定的话对自己不要太过于苛求，一定要设定一个有可能性实现的目标。
第①个收入目标
不变现的账号都是白费力气。
首先，我们设立可实现的收入目标：实现一定的收入目标，设定在未来3个月内通过卖货、广告、品牌合作等途径获得3-500元收入，对于普通人来说，3个月能达到500已经是很成功了，别要求那么高，因为自媒体本身就是复利，你现在达到了这个数字以后就是不断的叠加，但是万事开头难，特别是现在做自媒体，有人说是内卷，实际上是专业水平提高了。
实际在这个部分我们还有一个变现商业闭环，这个内容，我之前在个人IP打造里也有聊过，就是怎么快速跑腿你个人IP的商业闭环。
验证这个是否成功的唯一检测标准就是有收入。
个人IP收入衡量指标：
总收入、每月收入、每条广告或合作带来的收入。
那我们要如何变现自己IP，让IP快速产生收益呢？
具体的实施策略：
如果你流量可以，可以单纯的做商业合作：积极寻找品牌合作机会，提升自身在商业领域的影响力。
如果你有内容输出能力可以：推出书籍资料、付费栏目订阅、付费课程等增值服务，增加收入来源。
像我朋友圈今天分发的读书直播变现副业项目，通过坚持来做这事现在每天都能稳定在500+收入大有人在，这就是一种内容变现能力，当然比较适合喜欢阅读的伙伴做。
如果你的内容是带货的，可以选择商品销售：销售自己或合作品牌的产品，通过导购链接获取佣金。
总之第一步就是跑通有一点点收入，这个收入可以是直接收入，也可以是间接收入。
我们会员圈有个做国学的小姐姐，有个粉丝非常喜欢她做的视频，加到她还买了很多关于国学的资料，愿意付费让她教他剪辑国学视频，其实这个也是一种变现方式。
有可能确定的变现思路是卖课，最后变成了卖服务，这都是有可能的。
只要你行动起来，无数个可能，这也是创业路上带来的惊喜。
第2个涨粉目标
做账号，涨粉，这也是企业非常关注的指标。
我们在平台上增加一定数量的粉丝，如果目前有100粉丝，可以设定在未来3个月内增加500粉丝。
现在平台想涨粉还是有很多操作的可能如投流。
因为大部分平台红利期已经结束了，除非你的内容非常好，会持续给你一点点流量，正常下来还是需要很多操作技巧才行。
这项衡量指标：
新增粉丝数、粉丝增长率。
具体实施策略：
内容质量：发布高质量、有吸引力的内容。
互动频率：定期与粉丝互动，回复评论，参与社区讨论。
推广活动：通过合作、广告等方式推广自己的账号，吸引新粉丝。
第③个互动率
提高内容的互动率，设定在未来3个月内将每篇内容的平均评论数或点赞数提高20%，这个过程和指标要求会在这3个月的时间之内大幅度提高你对内容创作的感知度，知道如何能够机器用户的讨论点和共鸣点，所以说不要小看这个目标哦。
衡量指标：
评论数、点赞数、分享数、互动率（互动数/访问数）。
实施策略：
互动内容：发布更多互动性强的内容，如提问、投票、互动游戏等。
激励机制：设立粉丝互动奖励，如点赞前100名赠送小礼品。
定期直播：通过直播与粉丝进行实时互动，提高用户黏性。
这些我之前在爆款内容技巧的文章中也有提及到过，如果你新粉可以点个关注去看看往期的内容。
现在来说，长期目标。
长期目标通常是指在1年以上可以实现的目标，这些目标应具有一定的挑战性和前瞻性，其实设定这些目标也是有难度的，但是在动态变化之中，一定要给自己一个静态的可以实现的锚点，这样才会有数据迁移的动力，带着你往前继续努力下去。
1.粉丝规模
在未来1-2年内达到一定数量的粉丝，例如，设定在2年内粉丝数量达到10000，有人肯定觉得两年才1万啊，但是你要想想，现在是2025年，时代已经变了，两年能做出1万粉丝，对于普通人或者是对于一个垂类行业来说，已经相当的优秀了。
衡量指标：
总粉丝数、粉丝增长率、粉丝活跃度。
实施策略：
持续高质量内容：确保内容的持续性和高质量，吸引更多的忠实粉丝。
多平台扩展：在多个平台上进行内容分发，扩大用户覆盖范围。
社区运营：建立和维护粉丝社区，提高用户黏性和忠诚度。
2.品牌影响力
在未来1-2年内成为行业内的知名IP，设定在2年内成为某领域的意见领袖，现在想成一个小的意见领袖，实际上还是挺难的，就是因为信息太过于爆炸，五花八门的内容太多了，如果你不能在这段时间通过打造自己的ip去树立出自己独树一帜的思想体系。
那么就算你有粉丝的积累，还是成为不了意见领袖的。
衡量指标：
行业排名、媒体报道数量、受邀参加的活动次数。
实施策略：
专业内容：发布更多专业性强、有价值的内容，提高用户的认可度。
行业活动：积极参加行业内的会议、论坛和活动，扩大自己的影响力。
合作项目：与更多的品牌和知名人士进行合作，提升自己的行业地位。
3.商业模式
在未来1-3年内建立稳定的商业模式，设定在3年内通过多种途径实现年收入20万元，还是那句话，设定收入目标也一定要接地气，这样的话你才能有阶段性的成就感，如果你给自己设定了一个非常离谱的收入目标，最后你自己都会觉得离那个距离越来越离谱了。
衡量指标：
总收入、收入来源多样化程度、每条内容的商业价值。
实施策略：
多元化收入：探索更多的收入来源，如付费订阅、品牌合作、商品销售、讲座培训等。
品牌授权：将个人IP的品牌授权给其他企业或产品，获得授权费用。
团队建设：组建专业的运营团队，提高内容质量和商业运作效率。
目标设定的关键要素就有具体的数据可言。
我之前写过个人规划年度规划，这些企划会设计到一个月赚多少，一年赚多少，其实我们在写这些的时候看到是非常难。
那要怎么实现呢？
就是做目标拆分，可以具体到每天的工作量。
那个人IP这块目标设定也是可以参考，目前具体有以下几个技巧：
①具体性：目标应明确具体，避免模糊不清的描述。
不要说“增加粉丝”，而要说“在3个月内增加5,00粉丝”，有明确的数值才能够更加明确如何去努力每天和每一次内容的发布，才能够看到具体的数字增长，这样你的进步就会非常明显，而不是模糊不清。
②可衡量性：
目标应能够通过具体的数据来衡量，如粉丝数量、互动率、收入等。
③可实现性：
目标应具有可行性，不要设定过高或过低的目标，确保可以通过努力实现。
④相关性：
目标应与个人IP的定位和愿景保持一致，确保目标的达成对个人IP的发展有实际意义。
⑤时限性：目标应有明确的完成时间，如3个月、6个月、1年等，这有助于形成紧迫感，推动目标的实现。
……
这就是目标设定的内容，也适合做新媒体推广企划方案，毕竟通用。
好了，以上就是关于个人IP定位的内容。
说到定位，这几天有伙伴问我个人IP定位可以做AI这个赛道吗？
答案，当然可以。
我们都知道最近比较火的AI工具deepseek，甚至很多伙伴都在想自己写内容，思考是否可以借助AI来实现爆款内容。
这个肯定是可以，但是行动前，请一定要选好自己的赛道。
现在很多人只是学习了AI工具，却没有跟行业相结合，哪怕你通过deepseek拿到了几百万的播放流量又有什么用呢？
可能短期靠培训和信息差赚了点钱，但是无法长期。
所以，一定要选择一个好赛道，然后用AI作为最厉害的武器，将这个赛道放大！
说实话，我做自媒体，搞营销也有10多年了，我是很幸福的，因为我内心知道，我长期坚持下来做的事情，会不断叠加客源也在叠加收入，今年搞5万，我明年继续坚持肯定是10万起步，我内心是非常笃定和幸福的~
反之，身边之前跟我一起开始做营销的那批伙伴，有的在做资金盘被搞负债了，有的投资项目被坑惨了，还有的甚至卷到其他行业的基层岗位去打工糊口了…
这也是为什么，在我朋友圈都是在不断的提示大家不跟风不追风，选了赛道就要深耕…
所以，个人IP定位是非常关键，如果你不会定位可以后台添加大海的私信加圈来交流咨询。
